为何企业服务是下个风口?
移动互联网2C服务随着智能机的红利衰减,围绕社交、购物、新闻、影音、生活服务等领域的创新机会已陆续被发掘出来,找到黄金的切入口越来越难,而企业服务市场仍是一片潜在市场规模达数万亿的蓝海。皓哥认为企业服务的风口源于以下几个方面:
1、行业结构变化:万众创新及政策鼓励的背景下,诞生更多中小企业
2、移动设备+云计算:技术普及带来行业巨变,提升中小企业的运营效率
3、劳动力成本上升:企业对效率提升的敏感度和需求较之以往更强
企业级社交成为企业服务的超级入口
皓哥仔细盘点了美国2B企业服务公司,发现有28家估值超过10亿美元的“独角兽”,主要覆盖云服务、销售管理CRM、客户服务、企业级协作与社交、HR管理工具等领域。
其中Slack作为新崛起的独角兽,成立不到2年时间,即收获3万多企业用户,估值超10亿美元。简单来说,Slack是一个整合者,通过聚合高频的协作与沟通工具成为超级节点,从而再进一步连接其他应用,逐渐成为企业服务的入口。正因此,Slack实现了极低的客户流失率和最高的ARPU(单用户价值),在最新一轮的融资中估值高达30亿美元。
而在中国,企业微信与阿里的钉钉试图成为Slack级的超级杀手,双方正在上演一场殊死搏斗,试图抢占企业服务的超级入口。那么未来初创企业如何在企业服务的风口下掘金呢?
为中小微企业提供基础服务存在巨大商机
在中国,企业基础服务面临三大挑战。一是中小企业的付费习惯与意愿仍需时间培养;二是客户拓展模式仍以线下地推为主,导致销售渠道成本非常昂贵;三是竞争激烈,面临BAT等巨头的威胁。但皓哥仔细梳理了下,围绕中小企业提供底层基础服务却孕育着更为诱人的机会,比如:为中小企业提供财税、人才招聘、法务、品牌推广、公关关系等基础外包服务,既低成本满足了中小企业非核心业务的专业外包的刚需,又属于商业变现清晰、离钱比较近的商业模式。
尤其在当下经济处于下行周期,而劳动力成本却逐年上升的大背景下,中小企业对成本控制和效率提升较之以往更为敏感,对企业基础服务外包需求更大,而且随互联网发展而兴起的淘宝卖家、微商、网红等新型小商家由于业务刚起步,专注核心业务的同时更需要将基础服务外包给专业低成本的第三方,因此围绕中小企业提供底层基础服务就更有机会了。